7月24日，在英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司召开的董事会上，丁凯听取了公司上半年经营业绩、重点市场销售推进等情况汇报后有感而发。1至6月份，金龙泉仅荆门本部产销量就达10.5万吨，上缴利税3712万元， 息税折旧前利润比预算增加960万元， 公司销量、利润增幅高于全国同行业平均水平，在英博中国区位列第一。7月份，金龙泉再创本部销量、税收、销售收入分别同比上升12.4%、5.8%、14.3%的佳绩。

  金龙泉“very good！”的业绩是在全国啤酒业遭遇“寒流”的背景下取得的。今年上半年，我国南方地区发生雨雪冰冻灾害，4月份又低温多雨，加上全球性的粮荒引发啤酒原材料价格上涨和国内通胀导致消费者购买力相对下降，这些因素的共同作用，对国内啤酒市场产生了极大的负面影响。权威资料表明，上半年，全国各啤酒企业产量均有不同幅度下降，其中国内某知名企业在湖北的产销量下滑幅度达20%以上。

  金龙泉为何能在逆市中强势发力？总经理谢模志说，公司创新战略的全面实施为金龙泉提供了强大的内生动力。 

  啤酒比的是销售，拼的是市场份额。为扩大市场份额，创新基层销售体制，金龙泉成立了6个销售公司，将销售自主管理权下移，同时完善通路售点建设，实施划片销售、协会管理的一级商布局模式，并加大对重点堂饮的掌控。为扩大金龙泉品牌影响，促进市场营销，他们相继开展了“喝金龙泉纯生啤酒、赢山地自行车大奖”的千万元大酬宾，“金龙泉2008普及体育知识、 倡导全民健身楚天行”的百场演唱会， “金龙泉纯生8年技术论坛”的纯生概念推广等系列品牌宣传活动。

 

  在产品创新上，相继开发上市了适合走亲访友的白金手提式礼品听装酒、以“鲜、纯、生”为卖点的超鲜纯生和专供菌种、专用异形瓶酿造包装的金典08纯生等啤酒新品，一经上市，就受到广大消费者热捧，成为拉动金龙泉啤酒销售的主力军。上半年，金龙泉听装啤酒半年产销量达4355吨，增幅高达82%，刷新了听装啤酒的历史销售纪录。纯生啤酒创下单月产销量过万吨、半年销量同比增长8.1%、纯生销量占本部总销量比达29%的骄人业绩。

 

      啤酒是高税低利的行业，效益来自内部的精细化管理。上半年，金龙泉推动管理创新，优化原料和工艺，实施价值工程，加强预算约束，成功消化2000多万元的原材料涨价成本。（荆门日报）