11月4日至5日，公司在荆门市帝豪国际大酒店隆重举办2025经销商年度培训会暨金龙泉经典IPA新品上市会，来自全国各地的400多名经销商代表及200多名销售经理代表齐聚一堂，分享年度营销经验，共谋新年拓展大计。

首日培训会上，多位经销商代表围绕重点市场稳固防守、新市场快速拓展、电商渠道销售、新产品推广、品种结构优化、团队管理等主题分享销售实战典型案例。总经理谢模志逐一点评，并就下一步销售工作提出了殷切期望和更高要求。根据销售案例的质量及价值，会议评选出潜江、房县等6个市场为2025年度金龙泉啤酒市场“最佳销售实践奖”，监利、恩施、昆明等10个市场为“最佳销售实践冠军”。部分市场虽然销售业绩突出，但因未深入总结经验和提交案例，遗憾与大奖失之交臂。

在随后举行的金龙泉经典IPA新品上市发布会上，技术质量部、销售运作部负责人分别就IPA啤酒的起源、金龙泉经典IPA啤酒的卖点、销售政策和市场管理方面的创新作了详细介绍。12°750ml金龙泉IPA淡色艾尔啤酒具有高辨识度的独特风味，包装精美，彰显品牌权威与尊贵属性，适合在中高档端餐饮、酒吧、商超、电商等多渠道销售，亦是节庆走亲访友的馈赠佳品。在品尝金龙泉IPA啤酒后，与会经销商好评如潮。

公司总经理谢模志作《中国啤酒市场产供销的变化及2026年金龙泉的主要营销对策》专题分享。他系统剖析了公司2026年的营销思路，指出公司将通过丰富高端产品、提级中档产品、改进低端产品、充实便捷式产品、推广个性化产品，构建金字塔式产品结构；通过老产品稳价格、新产品提价格，坚守高价高促销策略，促进各销售环节利润合理分配；通过补齐短板、加固长板、拥抱新跳板，构建更全更健康的渠道。他强调，现阶段啤酒消费受欲望驱动、身份构建、符号消费等新特征影响，消费者存在需求分层、选择多元、个性突出的新变化。他要求，厂商双方主动拥抱变革，做好渠道精准布局，兼顾多元化模式与精细化运营，整合价值链和供应链，重塑上下游厂商关系，提升销售组织的敏捷性和营销执行力，在市场竞争中赢得先机。

参会经销商普遍认为，本次大会销售实战案例丰富，可借鉴性强，总经理谢模志授课既有理论高度，又紧密结合实际，为明年销售工作指明了方向；经过交流和培训，大家找到了所属市场的不足以及改进方向，对实现2026年的发展目标充满信心。       (王欣梦 销售运作部)