谢模志在公司2015年二季度销售培训会议上要求

践行“三严三实”提升销售能力

 

7月2日下午，公司全体销售人员在营销大楼四楼会议室参加了2015年二季度销售培训会。

副总经济师、销售运作部部长王国伟通报了上半年各销售公司、各分公司的销售业绩，分析点评了各销售分公司2010年至2015年销售388ml瓶型销量和展示柜配比情况。15名优秀销售代表，武汉销售公司刘显峰、武永忠、金中力，鄂东销售公司李庆、王红仪，外省销售公司汪志雄、段维华，鄂西南销售公司胡竹山、杜建华，鄂西北销售公司代先进、郭晶晶，荆门销售公司肖耀师、郑雄辉，听装夜场酒销售公司屈泽恒、姚贵斌，黄石分公司丁开金分别上台，交流共享了本市场售点开发、“红色风暴”方面的成功案例及宝贵的经验。当听到江岸分公司采取了“每日中餐晚餐第一桌客人免费送两瓶金龙泉啤酒起到示范作用带动其他顾客的消费”的办法时，总经理谢模志不禁赞叹“高手在民间”，他表示，有效的营销手段其实往往简单易行，号召大家要认真学习，灵活运用。

接下来，谢模志用九十分钟的时间和大家分享了“三严三实”的科学内涵以及践行“三严三实”对提高销售能力和销售业绩的重大作用。他表示，当前在全党特别是副县（处）级以上党员干部中开展的“三严三实”专题教育对销售工作极具指导意义。中国共产党之所以要开展“三严三实”专题教育，是因为中国共产党是执政党，它关乎国家的命运、人民的福祉；销售人员之所以开展“三严三实”专题教育，在于如果销售工作做不好，产品销不出去，公司其它所有工作将等于零，销售人员的作为关乎企业的命运，员工的福祉。他强调，践行“严以修身”，要求端正销售工作的目的并坚定执着，是提高销售能力销售业绩的动力源；践行“严以用权、严以律已”，要求敬畏销售工作的自主权并自觉约束，是提高销售能力销售业绩的定力源；践行“谋事要实、创业要实”，要求遵循营销规律尊重市场实际并付之行动，是提高销售能力销售业绩的内力源；践行“做人要实”，要求忠诚企业忠诚经销商忠诚同事并赢得他们的支持，是提高销售能力销售业绩的外力源。他鼓励大家用辩证法与唯物观看到金龙泉的优势，看到竞争双方的变化趋势，与时俱进地提高销售能力，提升销售业绩，为企业和客户谋求利润最大化。

会后，各销售分公司组织了回炉再学习，并结合年度培训会“八讲”销营理念开展了自查反思与热烈讨论。销售人员统一了思想，厘清了市场策略，以饱满的精神状态投入到下一阶段的销售工作中。

（张蕾然销售运作部）