公司举行易拉罐啤酒经销商培训会

 

6月8日，金龙泉10万吨易拉罐纯生啤酒生产线奠基仪式圆满结束后，金龙泉易拉罐啤酒优秀经销商和销售精英180余人齐聚营销大楼四楼会议室，参加了专题培训会。6位优秀易拉罐啤酒经销商和销售经理代表分享了各自在市场开发、售点拜访、产品生动化展示、产品动销、促销和直销等方面的先进经验，并对金龙泉10万吨易拉罐纯生啤酒生产线投建表达了美好的祝愿和殷切的期待。副总经理田洪主持会议，公司总经理谢模志，副总经理靳其军、吴时红参加会议。

“金龙泉啤酒依托天然纯净的漳河水、过硬的产品质量和金龙泉独特的啤酒文化，建立并增强了经销商的品种自信和品牌自信，只要沉下心来做事，金龙泉易拉罐啤酒将会成为开拓市场的导弹基地、劳动致富的印钞机。”武汉义生行商贸有限公司总经理李晓先生率先发言，“产品卖不动？你动了吗？”他系统地介绍了武汉义生行商贸有限公司的销售战略，以及在营销过程通过让消费者“看得到、听得到、拿得到”的产品生动化展示，让售点心动，让消费者行动的方法，他的“演讲”旁征博引，妙趣横生，引起听者一阵阵热烈的掌声。

随后，来自宜昌市场的易拉罐经销商分享了价格管理的先进经验；江陵市场的易拉罐经销商介绍了分销方法；当阳市场的易拉罐经销商讲解了市场管理和维护开发；赤壁市场的易拉罐经销商阐述了线路拜访技巧，展望了2015年销售业绩；武汉中百超市连锁公司销售经理双翠丽汇报了2014年大卖场易拉罐啤酒直销经验以及2015年工作计划。这些从实践中得来的经验之谈让与会人员大呼受益匪浅。

湖北金龙泉生物科技有限公司总经理陈毅介绍了谷之初谷物胚芽乳的技术研发优势、政府支持优势、市场需求优势和产品优势，讲解了谷之初谷物胚芽乳中富含的γ-谷维醇、植物甾醇等七大素营养对人体健康的作用，并对谷之初谷物胚芽乳现有产品与包装形式、金龙泉水系列和水产品优势进行了详细说明。

田洪对经销商的发言进行了精炼总结，他希望参会的经销商通过交流分享，进一步开阔营销思路，掌握更多的营销方法，提高市场占有率和产品销量。

谢模志肯定了培训交流的效果，他指出，随着时代的发展，特别是互联网的冲击，消费领域正在发生大的创新和革命，消费者从个性化的角度追求健康和生活质量，已经成为消费新常态。金龙泉易拉罐啤酒、谷之初谷物胚芽乳、金龙泉纯净水作为健康饮品，是消费新常态下快消品的时代宠儿，是经销商做大做强的摇钱树，是厂家拓展新市场的锐利武器。针对易拉罐啤酒市场竞争，谢模志强调，在营销过程中要积极面对，抓好售点铺货、产品定价、市场动销、过程服务和市场管理，实现消费者、经销商、厂家的互利共赢。

作为培训会的一个重要环节，当天下午，公司将会场移至漳河水库，实地考察漳河水源。雨后的漳河，天空白云徜徉，河面波光粼粼，经销商们一起欣赏美景，分享销售经验。船行至水中央，经销商共同举杯，品评漳河水。赤壁的熊平平先生说：“工艺、设备可以互相学习、借鉴，都可以保持在高水准，但原材料是无法借鉴的。金龙泉啤酒好喝，归根结底要取决于水源好。我也去过很多地方，像这样清澈甘甜的好水，确实没有遇见过。”经销商纷纷表示认同，“啤酒易拉罐产品是将来的发展趋势，利于携带、方便饮用，金龙泉有这么好的酿造水源，又新建了10万吨易拉罐纯生啤酒生产线，让我们对市场前景非常看好，非常有信心。”（阿伦）