公司销售机构调整及岗位竞聘工作落幕

 

  1月3日，公司2017年元月份生产经营调度会要求务实高效完成销售机构及销售人员调整竞聘工作，加强销售过程的深度管理，提高市场稳老拓新水平，建立中层管理人员传帮带机制和销售全员风险奖惩机制，激活销售队伍，力促全员发力共破坚冰。至1月13日，经公开竞聘，销售公司（部）负责人及销售分公司（办事处）经理全部到位。

  1月4日晚，公司销售管理变革动员大会在营销大楼四楼举行。“销售变革是迎战啤酒市场剧烈竞争的需要，必须反思当前销售形势，拒绝麻木不仁；销售变革是补齐聚焦金龙泉深度分销的短板的需要，必须做好深度分销工作，拒绝粗放经营；销售变革是加强销售全员过程管理的迫切需要，必须强化销售过程管理，拒绝‘望天收'；销售变革是强化销售全员动力的需要，必须加强绩效考评，拒绝‘闲人'。销售机构、过程管理、上岗机制、费用报酬、业绩考核兑现、品种结构变革势在必行。”总经理谢模志解析销售变革的一席话铿锵落地，拉开了公司销售变革的序幕。

  从1月5日开始，公司先后下发《2017年销售岗位竞聘实施方案》《关于确定2017年部分销售分公司（办事处）经理竞聘岗位的通知》，对武汉销售公司、鄂中销售部等销售公司（部）负责人岗位，销售分公司（办事处）经理岗位进行公开竞聘，同时在公司内网、宣传栏和销售QQ群公布了对应岗位的竞聘资质和标书要求，鼓励广大员工积极参加竞聘。值得一提的是，为了培养激励年轻人参加竞聘，在竞聘岗位资格审评时，对70后人员给予了分值上的偏重。

  1月7日晚，销售公司（部）负责人岗位竞聘现场答辩率先在营销大楼四楼举行。公司高管及销售部门负责人担任评委，无记名投票，保证了答辩过程的公平、公正、公开。竞聘人员在10分钟的限定时间内，简要陈述了自身的工作经历和工作业绩，详细阐述了个人竞聘岗位的销量目标、净价目标、品种结构及销售收入、岗位分析、销售措施和执行力提高方法。在如何做好深度分销方面，各竞聘人员围绕过程管理、售点掌控各抒己见，力求既让“深”的程度达到资源投入边际效应的较大化，又在“深度”和资源投入之间找到平衡点，将实践基础与深度分销理论创新有效结合，听得评委和观摩人员频频颌首。在随后的提问时间，评委们竞相发问，竞聘者或胸有成竹沉着冷静，或旁征博引妙语连珠，不时引起现场阵阵热烈的掌声。现场答辩会从晚上六点半一直持续到十点半，按照方案要求，每位竞聘人员答辩完成后，现场公布了资格审查、标书评议和答辩评议分。1月10日上午，销售公司（部）负责人岗位竞聘结果已在公司内部网公布。

  随着销售公司（部）负责人岗位竞聘结果出炉，按照层层竞聘的原则，销售分公司（办事处）经理竞聘、销售经理岗位竞聘依次展开，截止到1月20日，公司销售机构调整及岗位竞聘工作圆满完成。

  （阿伦）