1月18日，农历腊八节，荆州市场听装酒经销商、城区直销商、各乡镇经销商、送货商、售点代表欢聚一堂，参加金龙泉荆州分会2023年工作总结暨表彰大会。总经理谢模志应邀出席会议作工作指导。

荆州市场经理李士美总结2023年度市场工作，分析各品类产品销售数据、14个二级单位销量情况，通过实际案例归纳整理2023年市场亮点和不足。根据年初制定并宣贯执行的《金龙泉荆州分会销售竞赛方案》，18个先进单位和个人获表彰，进步较大的二级商马峰、苟学平，马山站、荆州站获进步奖；业绩突出的谢军林、朱文博、吴永梅、杨正兵、樊其雨等获优秀员工奖，销量增量5%以上的太湖站、观音垱站获优秀单位奖；销量增量10%以上的九店站、70华炫站和直销二级商李林、黄先娥、李再雄、赵先翠及售点代表胡曦阁获标兵奖励。获奖代表沙市站二级商李林、荆州站二级商李再雄、售点代表胡曦阁分别交流良好服务对稳定售点的重要性，逢店必争不留空白点的必要性、高价高促销增强买店竞争力的实用性等经验。

会议公布宣贯了《金龙泉荆州分会2024年销售竞赛方案》，明确了各奖项参评条件。

鄂西南销售区域总监田骄阳对荆州市场2024年工作提出“四条腿走路”的具体要求，即大瓶酒要大上快上零售价8-10元/瓶产品，进一步调优结构；听装酒重点在堆码、铺货、促销、换货、拜访和耐心上做文章；夜场酒提量增质，稳定普通夜店同时高价高促销抢占大夜店；继续推动饮料销售，补齐短板。

谢模志向获奖单位和个人表示祝贺，在认真听取了经销商提出的中高端酒推动、听装酒4连包开发、听装酒提高堆码力度等方面的建议后，对市场情况、消费趋势、消费者和售点老板需求及心理变化等方面进行了分析，为2024年荆州市场工作指明六大努力方向：一是着力抢夺优质售点。优质售点销量大，消费号召力强，可引导小售点消费。二是着力提高销售价格。目前啤酒消费的主流产品已进入6-9元/瓶的新时代，产品不断提档升级可满足消费者的享受需求，不仅是打造品牌的需要，还能增加下线利润，更能增加产品的竞争力、市场抗争力。三是着力打造主销品种。主销品种销量聚焦，可提高产品辨识度，提升品牌形象，增强消费者点买率，辅以少量个性化品种满足个性消费需求，增强市场掌控力。四是着力加强市场管理。统一销售价格、生动化执行标准、销售政策，严格执行专销兑现。五是直供和分销齐头并进，即1+N模式。直销为主前提下重视分销商帮扶，通过政策支持、严格管理、指导经营等措施培育做强分销队伍，稳固销售网络。六是增强经销商信心。啤酒行业长期稳定，可长久经营，经销商和销售工作者要珍惜现有工作岗位及啤酒经营从商业务，坚信事在人为，合作双赢，共创事业新高度。（付嵩 鄂西南销售区域）