湘豫销售战区长沙业务部益阳市场于5月成功引进一名优质经销商，该客户资金实力雄厚、社会资源丰富、市场开拓能力突出，具备良好的合作基础和增长潜力。

在短短两个月内，该客户累计提货龙泉壹号900件、精酿茶啤1200件、精酿1978白啤200件、野麦啤酒1580件、白瓶纯生4700件，进货节奏稳健，市场推进迅速。

为快速打开市场局面，客户利用其社会资源，面向重点单位及影响力人群开展精准赠饮活动，累计赠送龙泉壹号与精酿茶啤100件。凭借产品口碑，龙泉壹号、精酿茶啤热卖，两个月即回款24万元，创造纯利润10万元，初步验证了金龙泉在益阳市场的接受度与发展潜力。

5月至6月期间，依托客户资源及朋友推荐，共开发终端售点164家。随着初期资源红利减弱，6月底市场开发速度有所放缓。业务团队及时与客户沟通，推进专业化运营转型。7月初，高薪引进4名当地经验丰富的武陵小酒销售团队成员，整合组建7人专业团队，新团队成立仅20天，便高效开发终端售点282家，涵盖夜宵店、烧烤店、大排档等重点餐饮场所；成功签约12家专销售点，锁定未来销量8600件；拿下一家混场头部售点，进一步提升品牌曝光度。配套支持方面，投放双开门展柜13台、大型展示柜17台，有效强化产品陈列与终端动销能力。

在品牌推广方面，客户紧扣“金龙泉啤酒，从水源好起”“绿色食品，传统酿造”“富含锶”等产品卖点，积极赞助益阳龙舟节、村BA篮球赛等本地热门活动，提升品牌知名度与亲和力。目前，正借助其社会资源与相关部门接洽，推进与部分头部售点的战略合作，均已达成初步意向，计划现合同到期后正式签约，为高端渠道布局奠定基础。

展望未来，益阳市场将紧紧围绕2025年度目标，持续深化市场渗透，打造区域标杆市场。（段维华 湘豫销售战区）