高质量发展，是企业由大到强的必由之路。如果把这段路，比喻成打怪练级，路上充满了艰难险阻，稍有不慎就会失败，而每次升级都可以学习一个技能，以应对风险和挑战；企业也一样，每一次发展都可以获得有限的资源，来不断学习对自己最有用、最有效的技能，以应对市场的挑战。

2018年，面对全国啤酒行业销量连续五年下滑，主力消费人群减少和原辅包材价格上涨等不利因素，英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司啤酒产销量同比上升2.72%，销售收入同比上升7.19%，其中荆门本部销售收入同比上升6.78%；实现税收同比上升6.50 %，其中荆门本部实现税收同比上升8.39 %，连续7年在荆门实现年均上缴税收过亿元。2018年，公司荣获“荆门市最美纳税人”称号，被省政府授予“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业”，被市政府授予“2018年度高质量发展突出贡献企业”。

英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司的“技能树”是如何修炼的呢？

销售，是企业生存发展的命脉，几十年来，金龙泉最重要的技能之一就是销售。

去年，英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司夯实销售网络，通过强化过程管理，强化优质一级商、二级商、售点开发，强化“红色风暴一条街”，强化产品生动化，提高产品销售力，全国十大新老销售区域有九大区域销量同比增长，其中武汉市场同比增长16.4%，省外销售部在上年销量突破3万吨的情况下，销量再增近千吨。创新销售方法，针对不同消费市场、消费节点科学营销，鄂东销售公司以“小白纯”系列与竞品打差异战；武汉销售公司根据餐饮时节制订不同主攻战略，适时重点开发虾店、夜市排档和串串店、烧烤火锅店；省外销售部试行大售点直供模式，按月下达任务、专人检查督导。通过这些组合拳，2018年销售业绩有效提升。

推进品牌建设，是推动高质量发展、深化供给侧结构性改革、实现转型升级的必然要求。金龙泉点亮的第二个技能就是品牌建设。

通过举办“十年爱水情·绿色中国梦”第十届感恩漳河日公益活动、“第八届金龙泉啤酒高校达人秀”、“金龙泉啤酒杯”湖北省象棋锦标赛暨2018职工体育节等系列品牌主题活动，获得了众多主流媒体关注报道和广大群众参与，提升了金龙泉公司及产品的美誉度、知晓度。特别是“金龙泉啤酒杯”湖北省象棋锦标赛暨2018职工体育节，啤酒箱与托盘搭建棋桌，听装啤酒作棋子，发酵罐群与厂房作天然背景，国际特级象棋大师柳大华和10名员工盲棋同时竞技，引发千人围观。去年，英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司还在NBA赛场创新投放LED广告，在CCTV-5和腾讯视频同步播出，实现性价比、曝光度双高。

金龙泉点亮的第三个技能就是技术创新。

2018年，金龙泉共投入1241万元实施技改47项，提升生产效率，增强安全系数，促进节能降耗，其中荆门工厂完成BTS（生物处理系统）恢复性改造及除臭改造、排水排污系统雨污分离改造，新增卸码瓶垛、割箱线、废纸箱压榨机、电瓶叉车、牵引车。同时，公司还引导、鼓励小型技改自主创新：孝感工厂自主设计创建空压、空冷、二氧化碳“三房”中控平台，可年节约费用20万元；听装线自主改进工艺、设备、环境，实现纯生化生产；包装一部系统整合旧杀菌机电气自控和温度仪表，实现无人值守自动运行，工艺配方一键转换；荆门工厂TS变革换热器清洗方法，增设在线“柠檬酸”清洗装置，保持换热器热效率，可年节电4.4万元。此外，金龙泉还不断研发新品满足消费者的不同需求，研发桶装全麦白啤、瓶装精酿白啤及菠萝味、葡萄味、蓝莓味饮料等新品并成功面市，丰富产品线增强竞争力。2018年获1项外观设计专利，公司拥有专利总数达23项。

除了销售、品牌建设、技术创新，金龙泉还一一强化了人力资源管理、物流、信息化建设、人力资源管理等技能，“技能树”也越来越有竞争力，实现高质量发展也成了必然。

转载自4月3日《荆门日报》头版