金中力同志是武汉水果湖市场一名销售经理，1996年从部队转业到武汉销售公司从事销售工作以来，他二十年如一日的敬业精神，兢兢业业的工作态度，以诚待人的处世原则，堪称武汉销售员的一面旗职。2014至2016年度，他连续3年获得“优秀共产党员”荣誉称号。

以诚立身，发展客户迎难攻坚挑大梁。在部队几年的锤炼，培养了金中力忠诚踏实的品格。他1996年到武汉市场后，既经历了金龙泉啤酒在武汉市场的飞速发展，也遇到过低谷。2005年起，他所负责的水果湖市场销量开始下降。丰富的销售经验让他知道，对局部市场来说，胜负往往会因为一个经销商的变动而易局，于是将工作重心转移到发展实力型新客户上。了解到竞品啤酒在这一区域靠一位段老板掌握，他开始了攻心工作。他每周都去拜访，真诚坦率，谈金龙泉的品质、实力、市场优势，和对方交上了朋友。日久见人心，最终在2008年成功将段老板发展为金龙泉的客户，段老板从最初试销转为专销金龙泉啤酒，年销量10年间增长了15倍，成为了青山市场的支柱客户。2017年上半年，金中力负责的水果湖市场的销量较同期明显增长，他所辖市场的总销量也占到青山分公司瓶装啤酒销量的三分之一以上。

勤字当头，拓展网络走街串巷签售点。他待人真诚，脸上永远洋溢着乐观开朗的笑容，好像总有使不完的劲，虽然个人销量绝对值排武汉销售公司第一，但他不骄不燥，仍是那个跑售点最勤奋的人之一。金中力的售点谈判技能在武汉首屈一指，每年的签约售点数都居于公司前茅。“千动销万动销，专销是最好的动销”，他每拜访一条街，总是想方设法先把街上生意最好的两家店签成专销，从而带动邻近售点的销售，在金龙泉啤酒点买率不高的情况下效果尤其明显，使得局部市场形成销售氛围，形成品牌影响力。近两年，他先后开发了金地自在美食城、车家岭一条街、欢乐谷建材市场一条街等。通过金龙泉一条街的开发，他个人的勤奋和经销商的市场掌控力有机结合起来，为公司和客户都带来了可观的销量和效益。

居安思危，分销直销敢为客户挑重担。武汉市场的竞争环境，决定销售员既要当好开发售点的“排头兵”，又要当好客户的“指挥员”。武汉市场售点集中虽有利于开发，但啤酒客户多而小，售点你争我夺，市场管理难度很大，加上地方势力想分一杯羹，小客户更是生存困难。为把客户拧成一股绳抗击市场风险，金中力和段老板筹划成立了以提供啤酒物流服务为中心工作的武汉市第一个啤酒协会。经过几年的运作，收编了周边部分小客户，市场越做越稳固，客户的收益也越来越高。

2016年，段老板因家务麻烦暂不能照顾生意，将家中生意全权委托金中力打理。金中力身负客户的信任与重托，带领客户的直销团队继续创业，他既当销售员又当直销员，没日没夜在市场上打拼，终于不负重托，顺利度过了市场最困难的时期。

急客户之所急，抗洪救灾为客户分忧解难。2016年6月，武汉市场遭受五十年一遇的洪涝灾害，很多客户的仓库被淹损失惨重，他所负责的某客户仓库地处沙湖低洼地段，更是受灾严重。天降大雨，交通瘫痪，他徒步赶往客户仓库，涉着齐腰深的水到客户的仓库探望慰问，和搬运工一起转移货物。当他抗洪救灾的照片发到销售群内，全体销售人员深深为之感动，纷纷点赞。他这种不怕苦、不怕累的精神，堪为销售员的表率，体现了一名共产党员不怕苦不拍累的高尚情操。

怀感恩之心，无怨无悔做家庭的顶梁柱。在工作上，在生活中，他都是言行一致、顶天立地的铮铮男儿。金中力爱人没有稳定的工作，儿子刚上大学，家庭经济重担全压在他的肩上。2016年，上大学的儿子不幸患上脊椎结核病，给这个普通的家庭带来了不小的打击。作为家庭的顶梁柱，他一面安慰妻子乐观面对，鼓励孩子共抗病魔，一面仍没有放下金龙泉人的责任，把工作做得有声有色。公司党委得知他的家庭遭遇，积极为他申报了救助金，同事们也为他送上了关怀资助。集体的温暖，让他满怀感恩之心，让他愈挫愈勇，逐步走出困境。

作为一名优秀共产党员，金中力同志吃苦在前，冲锋在前，实实在在的起到了模范带头作用，向他的可贵品质，脚踏实地的敬业精神致敬。

（武汉销售公司严江涛）